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  • 苗木业去库存压力大 未来四个认识很重要

    市场需求越来越小,种植面积越来越大,生产成本越来越高,总体库存越来越大,销售价格越来越低……这就是近几年来苗木业面临的现实。



    在2月26日于天津召开的2016全国花卉产销形势分析会上,与会者针对苗木业陷入困境的原因、走出困境的时间、转型升级的路径、长远发展的前景等问题,展开广泛而深入的探讨。



    与会者认为,在持续高速扩张之后,苗木业去库存待转型之压力依然明显。



    发展困境仍在继续



    整体上,2015年苗木行情普遍不景气,销量和价格都处于下行状态,在新开工程减少、工程预算压缩、苗木去库存等严峻考验下,苗木业总体仍处于结构性产能过剩的萧条期,“买方市场”的行情特点在持续。



    “2015年夏溪常规乔木市场处于震荡期,曾红极一时的传统品种如桂花、紫薇、樱花、红枫、广玉兰等,销量、价格双双下滑。其中,桂花优当其冲,与价格高峰时期相比,普遍降幅在50%以上。胸径10厘米的广玉兰,前两年至少卖到600元,现在200元左右就能装车。紫薇、樱花、红枫等常用乔木,近期成交量和价格都跌到了6年来的谷底。有些苗圃甚至一个月没有接到像样的订单,不少商家为了周转**,不得不亏本**。”浙江夏溪花木市场总经理姚辉说。



    销售受阻、价格下滑、产品积压等压力,传导到生产环节,又进一步形成**甚至是低于成本价的恶性价格竞争,使整个产供销形势更加严峻。为拉动销售,降价成为业内普遍手段。苗木的**时代已成过去。



    在绿化观赏苗木业较为发达的华东地区,苗木库存量严重超过行业需求量,而苗圃之间产品同质化、销售半径重叠等现象严重,使得市场更是雪上加霜。有人甚至提出,2016年,种苗还是种庄稼?



    在苗市持续低迷的同时,土地租金、人工费用却不断上涨。姚辉介绍,夏溪早市上,一些农户在报价表上已将净售价与上车价分列,如蓬径1.5米的海桐球净售价45元,上车价却要60元。据测算,中小规格苗木,人力成本占售价的30%以上,部分超过50%。



    杭州园畅商务咨询有限公司CEO吴世光认为,苗木市场竞争日益激烈,高价与**时代终结,价格和利润回归理性和常态,产品稀缺已成过去,苗木业进入过剩时代。



    内外交困导致困境



    外部需求严重萎缩,被视为造成当前困境的原因之一。



    进入新常态以来,我国经济发展正从高速增长转向中高速增长,从规模速度型的粗放增长转向质量效率型的集约增长。



    受宏观经济层面的影响,绿化苗木两大主要市场——市政工程和**近两年都不景气,工程施工量大减20%-30%,有的地区甚至缩减了一半以上,需求动能不足、去库化困难。



    尽管如此,市场上仍然存在亮点。一些符合当前工程需求的产品,特别是少数精品苗,依然不愁销。



    “‘降规格采购’对胸径12-15厘米的中小规格绿化苗起到了拉动作用。2015年下半年,胸径15-20厘米的香樟、胸径12-15厘米的栾树,市场表现还不错,虽然价格同比下降了不少,但销量保持了2014年的势头;银杏持续跌价让常规道路绿化工程‘用得起’了,中小规格银杏在2015年顺势崛起,销量增加明显。”姚辉指出。



    这说明,行业内部本身存在的问题其实也不容小觑。较明显的,就是产能严重过剩。



    “据国家林业部门信息,全国苗木存圃量约600亿株,但年使用量包括造林苗只能用250亿~300亿株,产能过剩的严重程度可见一斑。”吴世光说,“这两年苗木销售下滑,一方面是受宏观经济调整大势影响,但更多是因为供过于求的市场格局和产品结构性矛盾所致。”



    过去,受**驱动,规模成为较主要甚至**标准。苗圃从单体几亩发展到动辄几千甚至上万亩,全国种植面积由十几万亩发展到2000多万亩。一旦外部宏观发展稍有变化,立马陷入过剩泥淖。



    眼下,生产成本高企,土地成本、人工成本、机械与物流成本等不断攀升,有的苗圃销售收入不足以支撑运营开支,维持再生产非常困难。

    2.苗木行业发展的长远趋势

    去年以来,由于气候与污染的原因,持续的雾霾天气侵袭席卷全国。经济发展伴随着国内自然环境日益恶化,大规模的雾霾天气事件使人意识到大气污染预防和治理的紧迫。短期内环境污染无法得到**的**,但是城市绿化可以先行,苗木行业因此将受益。



    很多发达国家工业城市的空气污染治理过程中,除了加强立法,严控污染形成,对于污染的预防和治理,城市绿化都是必然采取的一项重要措施。绿化植物很多具有吸附污染物的效果,达到减少大气污染危害的作用。


    我国城市绿化水平提高总体落后


    城市绿化日益受到重视,很多城市把创建“园林城市、宜居城市”作为发展目标,加大城市绿化**。数据显示,2011年中国城市绿地率为34.47%,较2001年提高了10.5个百分点,接近城市规划建成区绿地率的要求35%。


    但我国城市绿地总量仍然不足、发展不平衡。城市内部区域之间绿地不平衡,城市中心区和老城区绿量不足,西部地区园林绿化总体发展滞后。全国仍有70多个城市人均公共绿地不足3平方米,其中30多个城市绿化覆盖率不足10%。



    城镇化推进绿地面积增加苗木市场需求空间大


    未来城市化进程进一步推进,同时许多城市把创建“园林城市、宜居城市”作为重要目标,双重驱动下,国内城市园林绿化固定资产**仍将保持高速增长。



    预计到2016年,我国人均公园绿地面积将达到15平方米,另据国家人口计生委预计,到“十二五”期末,我国人口总量将达到13.9亿左右,以此估计建成区绿地总面积将达到210亿平方米,较目前增加65亿平方米以上。市政园林市场的发展将带动对苗木需求。



    2011-2016年绿化苗木市场年均增速保守估计将在10%-15%左右,预计到2016年,我国绿化苗木的市场规模将达到900亿元左右。


    企业微观主体需加强修行


    绿化苗木市场增长较快,销售增长率快于GDP增长率,从较大的上市公司苗木生产毛利率来看,均处于很高的水平。苗木供应企业应该注意以下方面:



    1.面临越来越高的成本


    绿化苗木种植主要成本:苗木种子成本支出、种植成本、人工人本、土地租金成本、运输成本等。目前苗木种植面临越来越高的土地租金成本;人力成本呈现增加的趋势;绿化苗木企业为应对市场需求的变化还需加大技术的投入,以获得竞争优势;那些较长生长周期的产品面临着市场需求变化导致供不应求或者供过于求滞销的风险等。



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